Как противостоять конкурентам в контекстной рекламе?

21 мая 2013 г. Время чтения: 1 минута Опубликовано в разделах: FAQ Яндекс.Директ, Блог

Контекстная реклама – это программная система. Она имеет определенные недочеты, которые можно использовать в нечестной конкурентной борьбе.

Системы контекстной рекламы достаточно успешно противостоят этим методам (в частности, защита от кликфрода превращает скликивание в технологически сложную операцию), знать об этих методах в любом случае необходимо.

Скликивание бюджетов (кликфрод)
Конкуренты, безусловно, обнаружат в поисковой выдаче Ваши рекламные объявления. Естественно, они будут нажимать на них – ведь платить за их клики будете Вы. Если бы системы контекстной рекламы не были оборудованы защитой от скликивания, конкурентная борьба сводилась бы к скликиванию бюджета – вручную или с помощью специальных программ.

Для борьбы с кликфродом поисковики предприняли следующие меры: повторный клик с одного компьютера (определяется по IP и более чем двадцати другим признакам) не будет засчитан достаточно продолжительное время. Вы также можете заблокировать те или иные IP-адреса, с которых обращаются к Вашему объявлению наиболее часто. В любом случае – при малейших признаках возможного кликфрода (ими могут быть, большое количество переходов, не дающих никакой конверсии, с огромным показателем отказов), Вам нужно тут же обращаться в службу поддержки «Яндекс.Директа».

Подсидка
«Яндекс.Директ» – аукционная система, в которой реальная цена клика определяется ставками (назначенными конкурентами максимальными ценами клика). При определении максимально приемлемой цены клика (ставки) на 1 цент меньше, чем у конкурента, у Вашего конкурента цена клика поднимается до максимума – в том случае, если Ваш конкурент пользуется такой опцией, как «Автоброкер». Рассмотрим данный способ на конкретном примере:

Вы установили максимальную цену клика в 6 долларов, при этом реальная цена клика для вас – 1,05 доллара.
Конкурент установил максимальную цену клика в 2 доллара. Цена клика для него – 2 доллара и менее.
Но конкурент может поставить максимальную цену клика в 4,99 доллара – и тогда Вы будете платить за клик 7 долларов, а его расходы останутся на прежнем уровне! В этом и заключается так называемая «подсидка».
Не завышайте уровень максимальной ставки – тогда конкуренты могут заставить Вас постоянно платить за клик по максимуму!
Ваша ставка должна быть немного выше ставки конкурента (для нашего примера – 2,35 доллара) – и тогда «подсидка» Вам не грозит.

Механизм расчета
Реальная стоимость клика рассчитывается по следующей формуле: Рн / Пк + Ш. Расшифровывается эта формула так: Рейтинг «нижнего» объявления (со следующей после вашей максимальной ставкой) / Показатель качества объявления (параметр, который считается, как правило, от CTR) + Шаг торгов (1 цент). Рейтинг необходим для определения позиции объявления и рассчитывается как произведение максимальной ставки и показателя качества. При идентичном показателе качества у всех конкурирующих объявлений позиция объявлений в выдаче зависит прежде всего от ставки. Конкурент, повышая ставку, автоматически повышает для Вас стоимость клика (при активированной опции «Автоброкер»). И, если к нему никто не применяет такой же методики, он платит за свой клик по-прежнему низкую стоимость.

Как противодействовать подсидке?
Ставка должна быть закреплена на минимальном уровне, который гарантирует показ вашего объявления. Тогда уже не Вы, а Ваш конкурент будет уязвим и доступен для «подсидки». Как правило, «подсидка» чаще всего применяется против тех рекламодателей, которые хотят оставаться на первых местах в показе (первая позиция спецразмещения, первая позиция гарантированных показов).

Манипуляции с CTR
CTR (отношение количества кликов по объявлению к количеству показов) — показатель качества, определяющий стоимость клика и позицию объявления. Для сервиса контекстной рекламы выгоднее демонстрировать «популярные» объявления с высокой кликабельностью, даже с небольшой ценой за клик, нежели дорогие объявления, по которым практически никто не кликает.

Кликабельные объявления система перемещает наверх в позициях показа, стоимость клика уменьшается – таким образом стимулируется рекламодатель. Очевидно, что при понижении CTR конкурентов Вы получаете большое преимущество. Для этого существуют два метода:

1. Скрутка CTR. Вы отключаете свои объявления, а далее вручную или при помощи программного обеспечения задаете те поисковые запросы, по которым должны выдаваться Ваши рекламные объявления и объявления конкурентов. Так как Вы не кликаете по объявлениям, система контекстной рекламы не видит оснований применять антифрод.
2. Накрутка CTR. В этом случае искусственно повышается CTR своих объявлений путем кликания на них. Эта стратегия затратна: нужно одновременно и противостоять антифроду, и оплачивать клики. Поэтому она редко применяется.

Фальшивые объявления
«Яндекс.Директ» не имеет механизма подтверждения владения целевым доменом (сайтом, который указан в объявлениях), но позволяет одноврмеенно вести неограниченное количество рекламных кампаний для одного сайта, причем из различных аккаунтов. Поэтому конкуренты могут начать фальшивую рекламную кампанию Вашего сайта или бренда с дискредитирующими объявлениями типа «Наши товары не имеют гарантии». В случае появления таких фальшивых объявлений нужно незамедлительно сообщать о них в службу поддержки «Яндекс.Директа».

Атака на сайт
DDoS-атака на сайт заключается в том, что ваш сайт перестает реагировать на запросы живых посетителей. Это – весьма дорогое удовольствие, но в том случае, если Вы торгуете сезонным товаром (например, новогодними украшениями), такие расходы для конкурента могут быть оправданны.

Выводы
Система контекстной рекламы четко соблюдает свои интересы, а не интересы рекламодателя, поэтому встроенными сервисами типа «Автоброкера» лучше не пользоваться. Для эффективного проведения рекламной кампании лучше работать с модулем-надстройкой, который аккумулирует все данные по рекламной кампании, оперативно борется с мошенничеством и управляет кампанией в Ваших интересах.

Понравился пост?

Подпишитесь на ежедневное обновление нашего блога прямо сейчас! Будьте в курсе новостей интернет-маркетинга!

Интернет-магазин и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Интернет-магазин и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка, тексты и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Сайт, тексты и развитие (36 262 р)
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Google.Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ и Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ 35 300 руб.
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайта без бюджета»
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайтов. Модуль 2»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная работа с контекстной рекламой»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание Landing page + Яндекс.Директ»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на Joomla 3! Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «WordPress. Модуль 1. Управление сайтом»
Получать новости компании 


×
Курс«WordPress. Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на основе CMS/HTML»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная веб-аналитика Google и Яндекс»
Получать новости компании 


×
Курс «Непоисковое продвижение сайтов в Интернет»
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds 2 месяца
Получать новости компании 


×