Интернет-продажи: теория длинного хвоста

21 мая 2013 г. Время чтения: меньше минуты Опубликовано в разделах: Блог, Общее

Теория «Длинного хвоста»
Теория исходит из того, что спрос на малоизвестные товары и услуги настолько мал, что их производство и распространение бессмысленно. Но общая стоимость малоизвестных товаров во много раз больше стоимости немногих популярных товаров. Если довести информацию о любом товаре до каждого потребителя, то будущее промышленности – в производстве нишевой продукции. Необходимо всего лишь четко улавливать желания каждого человека.

Интернет позволяет каждому человеку заявлять о своих потребностях, поэтому здесь можно найти рынок сбыта на множество товаров с очень маленьким спросом.

Как известно, хитов продаж довольно мало по сравнению с остальными товарами, спрос на которые не так велик, но зато количество данных товаров очень велико. Именно количество товаров малого спроса и называется «длинным хвостом». Малая величина спроса компенсируется тем, что количество товаров, необходимых покупателям, стремится к бесконечности.

Интернет намного более динамичен, чем все остальные рынки, в Интернете используются такие инструменты продвижения, как контекстная реклама и поисковая оптимизация, в Интернете есть магазины с товарами, которые можно купить только в Сети, поэтому для интернета характерно другое распределение продуктов и продаж.

На новых рынках доля «длинного хвоста» становится больше и значительнее. При онлайн-продажах (и это необходимо учитывать весьма серьезно) правило Парето уже не верно — 20% самых популярных продуктов обеспечивают ритейлеру не 80%, а всего лишь 50% продаж. Поэтому на зону «длинного хвоста» (80% всех запросов) приходится уже 50% от общего объема продаж, таким образом, продажа продуктов нишевого спроса в 2,5 раза эффективнее в онлайне, нежели в реальной торговле.

Правила распределения прибыли в онлайн-торговле также отличаются от традиционных правил распределения прибыли. Так, продукты, которые обеспечивают 80% продаж традиционной торговли, будут обеспечивать только 50% объема продаж в Интернет-магазине. А товары, которые можно приобрести только в интернет-магазинах, принесут владельцу магазина другие 50% от общего объема продаж.

Кроме этого, интернет-магазин не привязан к тому или иному региону, поэтому расходы на рекламу нишевого продукта фактически эквивалентны расхода на рекламу продукта популярного.
Если Вы будете ориентировать свой Интернет-магазин на нишевые товары, то это приведет к следующим результатам:

1. Расширение ассортимента продуктов. Вам не нужно тратиться на помещения для выставления продуктов перед покупателем — поэтому Вы предлагаете своим клиентам намного больше продуктов.

2. Увеличение продаж нишевых продуктов. Их проще найти в интернет-магазине, а объем продаж практически поровну распределен между популярными и нишевыми продуктами.

3. Увеличение прибыли от продажи нишевых продуктов. Экономика продаж любых продуктов является идентичной, поэтому прибыль от продаж нишевых продуктов будет неизбежно расти.

Понравился пост?

Подпишитесь на ежедневное обновление нашего блога прямо сейчас! Будьте в курсе новостей интернет-маркетинга!

Интернет-магазин и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Интернет-магазин и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка, тексты и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Сайт, тексты и развитие (36 262 р)
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Google.Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ и Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ 35 300 руб.
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайта без бюджета»
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайтов. Модуль 2»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная работа с контекстной рекламой»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание Landing page + Яндекс.Директ»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на Joomla 3! Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «WordPress. Модуль 1. Управление сайтом»
Получать новости компании 


×
Курс«WordPress. Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на основе CMS/HTML»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная веб-аналитика Google и Яндекс»
Получать новости компании 


×
Курс «Непоисковое продвижение сайтов в Интернет»
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds 2 месяца
Получать новости компании 


×