Делаем продающий прайс-лист! Советы без воды

5 октября 2016 г. Время чтения: 2 мин. Опубликовано в разделах: Блог

Файл-таблица с ценами — примерно так представляют себе прайс-лист. Он может и должен продавать, а также выделять вас на фоне конкурентов. Как потенциальный клиент может получить ваш прайс-лист? Посмотреть на сайте, скачать в выбранном формате или запросить, оставив свой e-mail. Также прайс-лист может отправляться в комплекте с коммерческим предложением.

Инструменты

Рекомендации
Прайс-лист должен восприниматься как неотъемлемая часть вашего бренда, быть выдержанным в фирменном стиле и «закрывать» необходимость клиента в вас.
Хороший прайс-лист дает понимание, почему с вами нужно сотрудничать. Для этого вы можете выделить страницу для выгод, скидок, гарантий, спецпредложений, особых условий покупки и доставки, акций. Желательно, чтобы она была в начале документа. Так клиент будет понимать, что он получит, уже на старте. Нет гарантии, что он дочитает или пролистает до конца, и причина не всегда именно в прайсе.
Подумайте о том, чтобы добавить в свой прайс-лист фото товаров. Понятно, что полиэтилен рулонами вряд ли нуждается в такой презентации, а вот сложный или интересный товар — да.
Прайс-лист предполагает указание цены. Уточните, содержит ли она НДС, и является ли окончательной. Также многие компании указывают дату, с которой действуют указанные цены. Если стоимость в иностранной валюте, обязательно уточните, в соответствии с каким курсом будет производиться оплата (по установленному в компании или по курсу ЦБ).
Удивите и порадуйте клиента своим вниманием. Используйте уважительное обращение в начале прайс-листа с упоминанием деталей общения по телефону или электронной почте. Это еще один элемент персональной коммуникации, который сделает вас интереснее в глазах клиента.

02051016
Сделайте несколько прайс-листов — полный со всем перечнем продукции и отдельно для каждой категории товаров. И вам, и клиенту, будет удобно работать с небольшим документом, если необходимы всего несколько наименований из конкретной группы.
Если в вашем прайс-листе больше 10-ти страниц и сразу несколько категорий товаров (особенно, подобных), для удобства клиента сделайте содержание в начале документа и пронумеруйте страницы. Так он сможет быстро найти нужный товар и стать вашим покупателем.
Помните, что вы продаете, вам нужно акцентировать внимание, потому уместно использование меток, маркеров и выделений. Таким образом можно обозначить акционные товары и скидки. И не забудьте о призыве к действию.
Предугадайте возможные вопросы — дайте дополнительную информацию о том, как заказать, оплатить и получить товар. Укажите, кто его производит, условия для оптовиков и пр.
Вполне возможно, вы уже общались по телефону, e-mail или Skype, и можно уповать на то, что клиент «и так знает, куда стучать». Тем не менее, укажите все контактные данные, возможно, среди них, есть более удобный для клиента.
Прайс-лист могут распечатать. Оцените, как он будет смотреться в таком виде, и внесите необходимые правки.
Всегда думайте о том, что ваш прайс-лист будет смотреть руководитель, а не плохенькие менеджеры, которые запрашивают их. Поэтому ваше ценовое предложение должно быть понятным и выгодным даже без вашего сайта или вмешательства.

03051016
Чтобы выполнять все эти пункты, нужно понимать, что прайс-лист должен быть динамичным, постоянно обновляться и действительно цеплять внимание. На сегодняшний день в интернете масса компаний, которые предлагают просроченные прайс-листы на сайте или не присылают их вовсе (не работает форма, не выполняются запросы и т. п.).

Выводы
Сделайте прайс-лист своей компании эффективным. Помните, что это не просто список цен — это еще одна выгодная презентация вашего товара, очередной этап в вашей воронке продаж, который должен отвечать на вопросы, «закрывать» сомнения и продавать ваш товар.

Понравился пост?

Подпишитесь на ежедневное обновление нашего блога прямо сейчас! Будьте в курсе новостей интернет-маркетинга!

Интернет-магазин и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Интернет-магазин и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка, тексты и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Сайт, тексты и развитие (36 262 р)
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Google.Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ и Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ 35 300 руб.
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайта без бюджета»
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайтов. Модуль 2»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная работа с контекстной рекламой»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание Landing page + Яндекс.Директ»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на Joomla 3! Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «WordPress. Модуль 1. Управление сайтом»
Получать новости компании 


×
Курс«WordPress. Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на основе CMS/HTML»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная веб-аналитика Google и Яндекс»
Получать новости компании 


×
Курс «Непоисковое продвижение сайтов в Интернет»
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds 2 месяца
Получать новости компании 


×