6 важных триггеров, заставляющих клиентов покупать

14 марта 2016 г. Время чтения: 1 минута Опубликовано в разделах: Блог, Продающие заголовки с цифрами

 Жадность Термин «жадность» является обобщающим, он скрывает в себе такие понятия как умение грамотно распоряжаться средствами, скупость, предрасположенность к экономии. На рынке продаж мотивирующими являются следующие факторы:

Наглядный пример представлен ниже: triggeri-2 Увеличить эффект можно путём задействования таймера обратного отсчёта. У человека начинается паническое состояние – он понимает, что рискует потерять возможность приобрести товар по доступной цене. Указанный ниже скриншот показывает, как владелец сайта элементарно давит на жадность и страх посетителей. Важно расположить инструмент на видимом месте (рядом с некоторыми продуктами, над текстом, на главной странице). Вероятность удачного совершения большого количества сделок очень высока. Таймер на Landing Page: triggeri-3 Лень На этом качестве человека сделали состояние тысячи бизнесменов. Чтобы термин не был обиден потребителю, можно заменить его объективным нежеланием тратить время и силы. В проекции на мир животных такое состояние объясняется отсутствием опасности для стада – звери начинают предпринимать действия только после появления хищника. Аналогичное поведение свойственно интернет-пользователю: он демонстративно не желает изучать характеристики продукта. Рассмотрим ситуацию на распространенном примере. Есть человек, который хочет приобрести ноутбук, чему должен предшествовать анализ всех вариантов, которые находятся в пределах финансовых возможностей потребителя. Особое внимание уделяется марке производителя, частоте процессора, диагонали дисплея, мощности аккумулятора, объему видеопамяти, оперативной памяти и жесткого диска, наличию входов для синхронизации с другими устройствами. Изучить всю информацию за короткий отрезок времени очень сложно, да и такой объем данных не сможет обработать мозг рядового пользователя. Интернет-магазины вообще не пользовались бы спросом, если бы не триггеры, способные привести человека в чувство. Через несколько минут посетитель сайта определяется с выбором. Роль триггеров играют: сравнение характеристик разных моделей продукции, автоматический подсчёт суммы сделки (основной товар может доукомплектовываться), удобная поисковая система (указание ценового предела, марки и других данных), раздел «Топ-продаж» (если другие клиенты покупают, то почему бы мне так не сделать?), сортировка по численности покупок Интернет-магазин новой разработки предлагает на выбор несколько лотов, которые прилагаются к основной покупке. Это могут быть похожие товары, аксессуары, полный комплект и альтернативные варианты. triggeri-4 Важным инструментом является ресселлинг, представляющий собой повторную продажу. Никто не отменял человеческий фактор, а в нашем случае «стадный рефлекс». Действует правило «Если другие пользователи нуждаются в товаре, то я должен пойти по их пути». Для этого есть поля типа «Совершивший с нами сделку клиент также смотрел…». Отлично действует на людей, которые хотят обеспечить максимальный комфорт при пользовании товаром.

Оживляет посетителей система онлайн-консультирования. Допустим, интернет-пользователь поставил перед собой цель заказать фотоаппарат. Такого рода устройства покупаются с интервалом 4 года – за это время технологии стремительно развиваются, поэтому посетитель имеет только общее представление. На помощь приходит менеджер, который в переписке поможет выбрать оптимальную модель. Эта система – лакмусовая бумажка заботы о клиентах. Возможности современных онлайн-консультантов позволяют с помощью запроса из поисковой системы узнать цель посещения портала. Поэтому клиентам сразу задают вопрос, какой бы фотоаппарат он хотел получить. Изначально пользователь считает, что сможет определиться самостоятельно, из-за чего жмет кнопку «Нет, спасибо». Со временем к нему приходит сознание беспомощности, в результате он решается связаться с экспертом. Согласно последней статистике, онлайн-консультанты уже не являются источником боязни. Это результат правильного менеджмента организаций. Ответы должны быть «живыми», поскольку изначально было ощущение того, что у автомата слишком узкий словарный запас.

Активное общение У большинства людей, много проводящих в интернете, формируется комплекс недооценки. Они считают, что недостаточно проявили себя в жизни, а их однокашники достигли больших высот. На этом можно неплохо заработать (как бы цинично не выглядело). Нужно дать пользователю возможность оценить товар и сделать комментарий к нему. Каждый человек считает, что его мнение, особенно если оно нестандартное, вызовет большой резонанс. На данном этапе владелец сайта не имеет выгоды от отзыва, но это только пока. Самое интересное начинается тогда, когда человек возвращается на страницу, где оставил пост. Ему интересно узнать, насколько положительно другие пользователи восприняли изложенную мысль. Сколько людей – столько мнений, в любом случае найдется человек, который категорически не согласен с автором. Затем завязывается спор, поскольку каждый участник переписки хочет быть правым. Клиент посетит сайт на следующий день для проверки новых сообщений и попутно заметит новый товар. Есть вероятность, что он заинтересуется им. Возможно, к словесной перепалке будут привлечены знакомые одной из сторон. Вскоре человек получает статус постоянного посетителя, начинает рекомендовать сервис, следить за новинками. Лайки и комментарии играют важную роль в деятельности интернет-магазинов. Можно подключить виджеты социальных сетей, чтобы пользователь избежал регистрации. Также приложения помогают компании узнать источник переходов.

Понравился пост?

Подпишитесь на ежедневное обновление нашего блога прямо сейчас! Будьте в курсе новостей интернет-маркетинга!

Интернет-магазин и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Интернет-магазин и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Корпоративный сайт и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка, тексты и развитие
Получать новости компании 


×
Сайт-визитка и развитие на 100%
Получать новости компании 


×
Сайт, тексты и развитие (36 262 р)
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Google.Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ и Adwords
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ 35 300 руб.
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Пакетное предложение
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайта без бюджета»
Получать новости компании 


×
Курс «Продвижение сайтов. Модуль 2»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная работа с контекстной рекламой»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание Landing page + Яндекс.Директ»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на Joomla 3! Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании 


×
Курс «WordPress. Модуль 1. Управление сайтом»
Получать новости компании 


×
Курс«WordPress. Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание интернет-магазина»
Получать новости компании 


×
Курс «Создание сайта на основе CMS/HTML»
Получать новости компании 


×
Курс «Профессиональная веб-аналитика Google и Яндекс»
Получать новости компании 


×
Курс «Непоисковое продвижение сайтов в Интернет»
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds
Получать новости компании 


×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds 2 месяца
Получать новости компании 


×