23 идеи, которые сделают сайт более продающим

22 ноября 2016 г. Время чтения: 1 минута Опубликовано в разделах: Блог

Действительно хороший сайт не только понятен пользователю, но и дает высокие показатели конверсии. То есть, он хорош как для бизнеса, так и для использующих его людей. У нас есть 23 идеи, которые сделают сайт более продающим. Читайте и отмечайте подходящие именно вам решения.

Идея 1: Повторяйте призыв к основному действию

Повторение призыва лучше работает на длинных страницах. Само собой, не стоит повторяться слишком часто, если вы не хотите никого раздражать. Однако сейчас популярны длинные страницы, на которых не повредит повторить предложение как сверху, так и снизу. Когда люди дочитывают страницу до низа, они останавливаются и размышляют над своим следующим шагом — здесь самое время сделать предложение или завершить сделку.

Идея 2: Сокращайте количество полей для ввода

Люди по своей природе не любят трудоемкие задачи, особенно это относится к заполнению полей формы. Каждое поле, которое требует ответа от пользователя, может спровоцировать его к уходу со страницы. К тому же, не все устройства располагают к быстрому набору текста. Постарайтесь оставить только самые необходимые поля. Если необходимых полей действительно много, то заполнить их будет лучше после отправки основной формы на отдельной странице или при помощи дополнительной формы. Расширить форму несложно, но меньшее количество полей позволяют увеличить конверсию.

Идея 3: Используйте кнопки с объяснениями преимуществ

Представьте, что на одной кнопке написано «Сэкономьте деньги», а на другой – просто «Подпишитесь». Само собой, что у первой кликабельность будет выше. «Подписки» не показывает клиенту немедленную выгоду, она наоборот ассоциируется с энергозатратами и длинными формами. Поэтому только кнопки, продвигающие выгоду, могут привести к большей конверсии. Как вариант, информацию о выгоде можно разместить недалеко от кнопки, чтобы она как бы напоминала пользователю, почему он должен нажать на кнопку. Безусловно, остаются кнопки, отвечающие за функционал, но их стоит сохранить для тех случаев, где они нужны для более механических повторяющихся действий.

Идея 4: Сразу показывайте поля ввода

При создании лендингов можно попробовать сразу показать поля для ввода информации, содинив страницу с формой регистрации. Таким образом, мы убираем лишние шаги и подталкиваем к регистрации. Более того, показывая количество полей, мы сразу говорим пользователю, сколько времени займёт у него регистрация. Само собой, это будет преимуществом, только если наша форма содержит мало полей.

Идея 5: Продавайте выгоду

Основа маркетинга такова: людям нужны не возможности продукта, а выгода, которую он им приносит. Показывая функционал, прежде всего поясняйте и выгоду от него.

Идея 6: Подгоняйте пользователя

Демонстрация срочности – тактика убеждения, которая заставляет людей действовать раньше, а не позже (или вообще никогда). Часто она подразумевает некий дефицит – когда что-то, доступное сегодня, не будет доступно завтра. К тому же, она работает на устранение потерь – мы не любим терять возможности. Можно возразить, что такая тактика является настойчивой и не всегда допустимой. Однако ее все же можно использовать, если вы делаете это честно. Не создавайте ложное чувство спешки – если вас раскусят, это приведёт к обратным результатам.

Идея 7: Демонстрируйте дефицит

Когда чего-либо мало, мы ценим это больше. Дефицит намекает, что раньше этого было больше, сегодня этого меньше, а завтра станет ещё меньше. Ценовая политика оптовиков отличается от политики бутиков. Иногда оптовики намеренно ограничивают партии товара по количеству. При разработке программ мы забываем о дефиците, потому что байты легко скопировать. В дизайне интерфейсов, тем не менее, можно воспользоваться дефицитом и показать ограниченность чего-либо. Количество билетов на вебинар, количество клиентов, которых можно обслужить за месяц, количество продуктов, которые можно произвести за определённый промежуток времени. Спрос и предложение. Меньше – значит больше.

Идея 8: От больших чисел к меньшим

Если мы начинаем с большей цены и приходим к меньшей, то она уже не кажется нам такой большой. Более того, первое число вообще не обязано быть ценой. Типичный пример использования в маркетинге – показать рекомендуемую стоимость, за которой следует цена со скидкой.

Идея 9: Накладывайте лишь небольшие обязательства

Сначала побуждайте людей к принятию небольших обязательств — крупные откладывайте на потом. Серьёзные обязательства отпугивают. Использование обязательств – мощная стратегия убеждения, которая работает на стремлении людей сохранить своё лицо. Подразумевается, что человеку легче совершить последовательность несложных действий, чем одно сложное. За небольшим согласием следует большое согласие. Например, сайт знакомств может давать людям осмотреться и ознакомиться с чем-либо, вместо того, чтобы сразу заставлять регистрироваться или с порога находить любовь всей своей жизни. Относительно цены услуги, можно предлагать небольшие ежемесячные платежи вместо большого годового. Также полезно дать понять пользователю, что они могут в любой момент отказаться и уйти, что никакого «контракта» ещё не заключено.

Идея 10: Играйте на любопытстве

Тактика заключается в том, чтобы не утаивать всю информацию, а выдать её небольшую часть для разжигания любопытства. Глава на пробу, демо-версия, пробная версия, что-то бесплатное, доступное сразу. А далее: «чтобы увидеть остальное, сделайте то-то». Интригуя пользователей и клиентов пробниками, можно заставить их захотеть продолжать пользоваться вашим продуктом. Попробуйте в тестовом режиме дать им не все возможности, а что-то оставить на потом.

Идея 11: Используйте ценовые иллюзии вместо обычных цен

Можно позволить людям судить о вашем продукте самостоятельно, а можно сделать это за них. Используя иррациональность мышления, покажите ваши цены так, чтобы они выглядели привлекательнее. Используйте слова «всего», «доступный», «недорогой». Цену можно разбить на части – например, 30 копеек за страницу вместо 300 рублей за книгу, или сто рублей в день вместо 3000 в месяц. Показывайте меньше цифр – 300 вместо 300,00.

Идея 12: Поиграйте с вознаграждениями

Постоянно меняющиеся вознаграждения могут привлечь пользователей. Когда мыши жмут на кнопки машин, которые выдают им кусочки корма случайным образом, они делают это чаще, чем в случаях предсказуемых и одинаковых результатов. Многие люди обожают постоянно проверять входящую почту, потому что неизвестно, что может оказаться внутри.

Идея 13: Управляйте вниманием

Стоит направлять внимание на самые важные действия. Этого можно достичь разными способами, начиная с увеличения размера или контраста элемента. Другие варианты – нестандартные формы, автофокусировка полей ввода, подсветка, плавающие элементы и направляющие стрелки. Конечно, не нужно делать много ярких и кричащих элементов на странице, но подчеркнуть основные призывы к действию просто необходимо.

Идея 14: Предлагайте сравнения

Часто нужно сравнить изменившийся контент с предыдущим или несколько продуктов между собой. Можно сделать такие сравнения более понятными и читаемыми. Во-первых, ограничить количество сравниваемых предметов двумя, желательно расположив их поближе друг к другу. Во-вторых, индикация «улучшенных» или «самых свежих» вещей облегчает выбор. В-третьих, чётко покажите, какие свойства поменялись, а какие остались старыми. То есть, что добавлено (или улучшено), что убрано (или ухудшилось), а что осталось тем же.

Идея 15: Собирайте предметы в наборы

Люди стремятся к собирательству. Физическому или виртуальному. Если человек видит незаконченный набор, он стремится его завершить. Часто покупку полной коллекции чего-либо можно стимулировать сильнее, продвигая некие комплексные преимущества (торт в целом вкуснее, чем его ингредиенты). Возможно, показ тех вещей, которые уже собраны, служит как бы описанием достижений пользователя. И, наконец, мотивация к сбору всех предметов коллекции будет сильнее, если будет понятно, что их количество в коллекции ограничено.

Идея 16: Дарите посетителям бесплатную информацию

Например, если в Вашем интернет-магазине продаются нунчаки, в одном из разделов сайта можно разместить обучающие видео-материалы по выполнению различных элементов. Если посетитель пришёл на сайт за бесплатной информацией, это ещё не гарантирует, что он сделает заказ прямо сейчас. Вероятность того, что он вернётся позже и сделает покупку именно у Вас, а не пойдёт к конкурентам – увеличивается.

Идея 17: Покажите какой выбор сделали другие посетители

Сделайте на сайте блок с информацией о количестве посетителей купивших тот или иной товар. Если человек затрудняется выбрать между несколькими товарами, эта информация поможет сделать ему правильный выбор.

Идея 18: Добавьте отзывы и оценки посетителей к товарам

Обязательно укажите общее число людей оценивших товар, чем оно больше, тем сильнее будет эффект социального одобрения. Дайте посетителям возможность оценить товар как в общем, так и по отдельным критериям (например комфорт и внешний вид обуви).

Идея 19: Предоставьте информацию о человеке оставившем отзыв

Отзывы от посетителей, о которых есть большее количество информации, чем просто имя и дата публикации, более эффективны. Организуйте блок с отзывами так, чтоб получить максимум возможной информации о посетителе.
Помимо имени можно выводить информацию о стране и городе проживания, социальный статус, пол, профессию, частоту использования товара и др.

Идея 20: Убедитесь, что первыми на странице выводятся приоритетные для Вас товары

Покупатели могут проявлять склонность к игнорированию собственных предпочтений и выбирать тот товар, который первым появился на странице.

Идея 21: Предложите посетителю сделать сопутствующую покупку

Одновременно с продажей основного товара предложите посетителю сопутствующие товары и аксессуары (например, при покупке ноутбука – приобрести для него сумку).

Идея 22: Дайте покупателю возможность получить всё и сейчас

Если посетитель узнает о возможности получить желаемую вещь немедленно, либо быстрее, чем в других онлайн магазинах, это вдохновит его на действия.
К примеру, можно предоставить услугу срочного оформления заказа и доставки (ночную доставку).

Идея 23: Поработайте с описанием и информацией о товаре

На ряду с техническим описанием товара, расскажите посетителю на сколько он удобен и как выгодно его использовать. При описании преимуществ используйте личное обращение к посетителю (местоимения «Вы»,«Ваш» или «Ты», «Твой»), это самый простой способ привлечь внимание.

Понравился пост?

Подпишитесь на ежедневное обновление нашего блога прямо сейчас! Будьте в курсе новостей интернет-маркетинга!

Интернет-магазин и развитие
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Интернет-магазин и развитие на 100%
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Корпоративный сайт и развитие
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Корпоративный сайт и развитие на 100%
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Сайт-визитка и развитие
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Сайт-визитка, тексты и развитие
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Сайт-визитка и развитие на 100%
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Сайт, тексты и развитие (36 262 р)
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ
Получать новости компании


×
Лэндинг пейдж и Google.Adwords
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ и Adwords
Получать новости компании


×
Лэндинг пейдж и Яндекс.Директ 35 300 руб.
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Пакетное предложение
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Продвижение сайта без бюджета»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Продвижение сайтов. Модуль 2»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Профессиональная работа с контекстной рекламой»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание Landing page + Яндекс.Директ»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание сайта на Joomla 3! Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание интернет-магазина на VirtueMart»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «WordPress. Модуль 1. Управление сайтом»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс«WordPress. Модуль 2. Разработка»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание интернет-магазина»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Создание сайта на основе CMS/HTML»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Профессиональная веб-аналитика Google и Яндекс»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Курс «Непоисковое продвижение сайтов в Интернет»
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Google Adowrds
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×
Лэндинг пейдж на готовом дизайне и Яндекс.Директ и Google Adowrds 2 месяца
Получать новости компании

Я согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с с Федеральным законом РФ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

×